近些年，微挖在建筑市场上的占有率逐步攀升，有人会说，国产品牌只是小挖卖得好，中挖大挖的占有率还差得远呢。这种说法可能有点落伍了，因为国产品牌产品结构也在不断发展变化。

2022年，国产品牌在小挖市场的占有率为78%，中挖占有率为64％，大挖占有率为57％。话说回来，国产品牌确实是从小挖起步的，现在排名前茅的国产品牌，无一不是借助小挖打开工程市场的。小挖打开知名度后，国产品牌转向布局中大挖，希望中大挖能够带来更好的客户支持度。现在三一重工的485、徐工的480、临工的360和460、柳工的933和936等都是大挖市场中口碑响当当的神机。

国产品牌不仅在中大挖方面实现量产和规模化销售，在超大挖方面也取得了技术的突破。徐工XE700的铲斗可站100人，这一级别的机型全世界只有四个国家可以生产。至于70吨和90吨级别的挖机，徐工和三一都是在2013年前后，开始批量投放市场。现在8年过去了，第一批机子已开始陆续退役，第二代或第三代大型机，早已投入市场。柳工的990HD在国内受到了客户的广泛好评，50级的岩石臂挖机852E还出口海外。

此外在渠道建设数量上我们也是遥遥领先，抛开品牌影响力、产品性能和价格等影响因素，就渠道建设而言，渠道中销售人员和服务人员越多，市场覆盖越广、参与率越高、销量越大。这个道理大家都明白，可是为什么一谈到增加人员，代理商老板总是犹豫呢？因为代理商最大的成本就是用工成本，人员招进来，不但要投入工资，还要投入差旅费用。当然，只要招来的人能有业绩，招人就值得做。近几年发展的结果是，国产品牌代理商人员数目现在数倍于外资品牌代理商人员。

国产品牌的发展初期，求贤若渴，非常欢迎外资品牌人员加入。而现在这个阶段，他们反而认为外资品牌人员除凤毛麟角外，普遍老化和懈怠。不如从其他行业引进有经验的销售人员，落地效果会更好。